袁清“農業農村部干院”演講,定義企業“軟性液態”組織
發表時間 2019-01-18 13:48 來源 本站原創

發表:辛夏港濱

  元月18日,上午,營銷專家袁清博士應邀在農業農村管理干部學院,為全國的農民合作社、家庭農場企業家、農資經銷商,做了題為《現代農業視域下,構建場景畫像新營銷》的主旨演講。

  袁清演講系統從宏觀經濟中國進入“政治周期”“科技周期”“經濟周期”“產業周期”的“大周期”時代、“修昔底德陷阱”的中美貿易戰、“鄉村振興”、農業土壤環境和條件、智慧農場、精致農業向人文農業的躍升,著力農業企業的經營變革。

  袁清呼吁,農業企業應“剛性科層”變“軟性液態”,企業“ 管理”變“治理”,強調以人為本,賦能成長。當下企業邊界和部門邊界已變得不太清晰,經營者需重新定義組織、重新定義客戶、重新定義價值、重新匹配人力資源、重新調整KPI系數。

  “包括農業企業過去的利潤來源于產業集中度、與上下游業的相對力量、產業成員的共謀、核心競爭力、動態能力、經驗曲線等”。袁清繼續說,然而今天對于這些企業的“內生”價值鏈活動的背景,企業已從“大眾市場”到“人人市場”,從“資源集中”到“資源整合”,從“被動消費”到“主動產銷”。

  包括農業企業在內的企業組織為什么要變革?袁清的演講切中與會企業家的經營“痛點”。袁清做了這個問題的實質性闡釋。

  源于袁清對柯茲納“市場過程與企業家發現的價值”的新體悟,袁清稱,企業家需要有足夠的警覺,其核心是將生產要素全部的(機會)成本,低于制成產品之后的收益,對于容易被他人警覺到和容易消失的“套利利差”,惟有不斷創新組織,創新產品產品,增強營銷覺醒,消除不均衡。

  演講中,袁清以“臺灣南投縣信義鄉梅子夢工廠”為案例,詮釋了臺灣從精致農業向人文農業的躍升,并以此佐證他《致敬改革開放,中國營銷40年》的當下營銷進入的“人文與生態”論點。

  鮮活的案例,可謂是袁清演講的標簽。而演講中的“海爾生態”,袁清從海爾的“智慧家庭”為邏輯,遵從消費者價值,基于智慧家居消費升級的一種心智模式,滿足顯性需求和挖掘隱性需求的一種顛覆創新。袁清總結海爾因此實現了從“傳統電器”到“智慧網器”,再到“生態融器”的躍升。

  這位在營銷界創建了“新營銷哲學”、“人文化營銷”、“營銷心學”、“軟營銷”理論的袁清,最近大談“營銷精神”。袁清認為,“營銷精神”,是將零碎的、片面的、不系統的幾何知識,整理歸結成一個演繹系統和營銷模型。

  袁清說,“生態融器”體現了海爾掘進消費者“營銷精神”,“生態融器”是一個集合體,它是在海爾原有冰箱、洗衣機等產品的基礎上,袁清稱,從營銷角度去看,它揚棄了我們過去傳統思維上經營產品線,多數是靠物性相近和技術的關聯,而它是以一種是一種客戶價值再定位、盈利公式、關鍵客戶資源、銷售集成體系全新商業生態。

  企業農場應該遵循這樣的新生態?袁清演講給企業家們呈現了一個“智慧農場”的場景,借助互聯網技術、互聯網應用、大數據、傳感器、互聯網設備、互聯網平臺等,用于農業生產、管理、渠道、服務。“智慧農場,實現了農業的精準耕作、可變速率技術、智能灌溉,無人機管理、智能溫室產量監測、畜牧監測支付系統、信息平臺和農業貿易平臺。

  案例求證理論,理論指導實踐。袁清說,營銷是在一定歷史階段,在不確定性市場環境里取得的確定性成果。所有的營銷成果都有其相對性、暫時性和有限性。正所謂營銷應遵循“系統環境特征,新要素的變化,邊界條件的反饋”。

  農產品的銷售,袁清警醒企業家要研究新消費特征:一是圈層消費盛行。這是社交紅利現象,平臺流量紅利漸失,社交工具成為消費領域的信用基礎,消費分層化明顯,呈多層次。

  二是、“消費畫像”。消費者崇尚崇尚品質生活、消費需求從固化模仿型消費向多樣化消費轉變、消費者需要有極致的互動體驗、消費場景中實體虛擬互動方式助推銷售,有內容lP的品品牌故事和傳播方式,俘獲了更多消費者。

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